VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA DISTRIBUCION

                          TIPO                                                VENTAJAS                                DESVENTAJAS

Canales  Directos	·         Control canal ·         Máxima Promoción ·         Contacto directo con el cliente ·         Sensibilidad inmediata reacciones del mercado ·         Mayor contribución marginal (mayor ganancia, menor comisión)	·         Mayor conexión, mayores costos ·         Mayor inversión de activo fijo ·         Mayor inversión de stocks ·         Administración más costosa ·         Financiamiento directo de las ventas
Canales Indirectos	·         Conexión, amplia cobertura ·         financiamiento propio ·         organización de ventas propia ·         mantenimiento de stocks ·         complementación de líneas de productos y variedades de surtido ·         especialización por zonas o áreas	·         Menor Promoción que los directos ·         Controlabilidad relativa, especialmente en los precios ·         Menor contribución marginal con relación al precio final de ventas ·         Volúmenes de compra adicionales a políticas ajenas al fabricante